01/ 咕噜新车 Lease 优惠情报
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02/ 美国 Lease 车常见陷阱
不管是买车还是 Lease 车，最担心的事情就是被骗，加上车行销售职业的忽悠技巧，很容易就落入商家的陷阱。以下是常见的几大陷阱：
03/ 汽车租赁与买车的差别
- 租赁 Lease：跟车商租车，每月需付租金，并有相关的用车规定。租赁合同到期后，可考虑买下或把车退回。
- 购买 Buy：直接跟车商将车买断，每月需付车贷(一次付清者除外)，你是车子所有者。
- Year：打算开这部新车很久吗？
- Mileage：会大量使用哩程数吗？
- Cash：手上现金是否灵活？
- Asset：是否需要这部车当资产？以利申请其他贷款如房子等。
04/ 谁适合租赁汽车
- 经常换车且喜欢开新车者
- 用车哩程数不会超过限额者
- 信用还不错者
- 手头现金有限者
05/ 租赁汽车的优缺点
| 优点 | 缺点 |
|---|---|
| 可常换新车 | 没有车子所有权 |
| 可花更少钱开更好的车 | 每年保费比买车高一些 |
| 手头无须有准备过多现金，可更有效运用资金 | 若每月使用里程数超过合同规定，将须支付额外费用 |
| 租赁合同期满后可选择买下这部车、继续租赁或换另一部新车 | 合同期间若汽车受损或发生车祸，将须支付罚款 |
| 开公司者，租赁车子可抵税，相较于开一部旧车只能抵折旧费划算许多 | 提早结束合同需支付违约金 |
| 租赁期间享原厂保修及其他服务，有些品牌甚至提供免费保养服务(视厂牌) | 重视租赁者信用(但也有部分业者是不查信用的) |
06/ 租赁汽车10步骤
■■ Part 1 了解自己 ■■
1确认租赁是否为最佳选择
租赁车子的头期款和月租金都比买车低，因为租赁所付的钱只是租赁期间的汽车折价部分，而非车子总价；每月利息和税金也仅是付租赁期间的预计折旧、财务费用、手续费和税收。
2除了头期款，了解自己每月可支付多少租金
虽说租赁能离梦想车款更近，但也请务必量力而为，先了解自己每月财务能力及预算规划，千万别为逞一时之快而落入负债深渊。
3了解自己用车状况与哩程数
租赁对每年使用的里程数都有严格规定，若超过合同议定的里程数，将须针对超出部分支付里程费用(通常较贵)。同样的，若实际使用里程数比合同议定里程数少很多，那也意味著白白支付多余租金，因此请先了解自己用车状况，以订出最适合自己的合同。
- 租赁期最常见为36个月，也有24、30、39个月等。
- 建议租赁期不要超过3年，因租赁车有3年原厂 bumper-to-bumper warranty (请与车商确认)。虽然将租赁期延长至4或5年可将租金降低，但也意味可能会要支付更多维修费在一台不属于你的车。
- 尽量以整年为单位做租赁，否则 DMV 注册 Title 时还要花一年的钱注册剩下几个月的 Title。
4确定自己想要的车款
自己心里有底后，车商人员将能更精准推荐，也较不易被车商人员说服去租一台超过自己能力的车。
■■ Part 2 认真协商 ■■
- 尽可能不放首付：若出意外例如说撞到报废，或想让别人接手租赁合同，则首付是拿不回来的。
- 先砍价：通常成交价格砍越低，月租金就越少。
- 尽量配置高些：从性价比角度看，不少豪华车选配的价值比车价整体的折旧率更高。租赁时可能每月仅需多花$20~$30即可多拥有更多配置。
5询价
确定偏好车款后，可透过网络先做租赁询价了解，比如说大家最常用的Edmunds及Truecar.com，它会统一对附近Dealer进行询价，省去很多麻烦。亦可直接前往车商进行询价。
- 建议可先在网上做询价，届时要与车商人员讲价时也更有底。
- 车商会不定期推出优惠租赁车款，如展示车租赁、特定款型优惠等，通常会较划算。
- 除了年底，月底及季度末都会有好deal。为达到目标，车商通常会愿意给好价格。
6试车
租赁汽车也能试车，别忘了先亲自试车开开看再做决定。
7议价
在确定好前述相关细节后，接下来就是为自己争取一份好的租赁合同，开始议价。
》》1. 压低车子市价(Cap Reduction Payment/ Cap Cost Reduction)
就是针对车子市价(MSRP)砍价，因为市价是影响每月租金的主要因素。试想一台价值5万元车的租金跟2万元车的租金一定是不同的。
》》2. 协商车子残值与每月租金
残值 Residual Value(RV) 是当合同结束后将车买回去的价格。你或许会认为剩余价值越低越好(可越便宜价格买回)，但这也意味你在租赁期间所消耗的价值越高，因此月租金也会越高。
以此范例为极简易试算参考：A车市值2.5万，租赁3年后残值为1万，代表在3年租赁期间消耗1.5万元价值，除以36个月，代表1个月须支付$416 +利息与相关费用。若租赁3年后残值为1.5万，代表租赁期间消耗1万元价值，除以36个月，代表1个月仅需支付$277+税与相关费用。
- 残值越高代表每月租金越低。
- 残值是车厂一开始就定好，但数字每月都会变，需上网或向 dealer 问当月数字才知道。
》》3. 协商车子残值与每月租金
月租金并非一切，车厂人员可以给你很优惠月租金，再从其他地方把钱赚回来，因此请全面考量合同内容，小心车厂以各种名义收取一堆费用，绝大多数费用都是可协商的。
租赁月租金计算方式：
8仔细浏览合同并签约
以下几项重点细节千万别忽略：
- 租赁时间
- 头期款金额
- 每年哩程数
- 每月支付租金，包含税与相关费用
- 车子租赁期满剩余价值
- 包含差额保险
- 是否有其他隐藏费用
- Warranty 细节
9检验取车
可选择由车商将车送至指定地，或直接在车厂取车。
10做好合同管理
合同签下、取车后，接下来请谨慎管理自己的哩程数，合同快结束前也应及早决定是否要继续承租、买下或更换车款。租赁期间汽车应要有适当的保养并保留保养记录。
07/ Lease 合约到期如何还车
通常 Lease 结束时，车主会有以下三种选择：
- 还回旧车，同时换一台新车（同一汽车品牌）
- 还回旧车，如果有额外费用，则需要支付给车行
- 把这台车买下来
- 合约到期前若想转手：请见下方「08/ 租赁期间后悔了怎么办」段落详解。
- Lease 其他品牌的汽车，让他们来帮你支付剩余的费用：情况相对复杂，需要具体情况具体分析。
- 卖给 Carmax：情况相对复杂，需要具体情况具体分析。
提前还车（Pull Ahead Program）流程
下方将以「提前还车，并且在同家汽车厂商继续 Lease」的情况来说明流程。
》》Step 1. 合约到期前收到车商来信
很多汽车品牌都允许提前还车（Pull Ahead Program），可以允许提前几个月还车。以 BMW 为例，通常在合同到期前3个月会收到来信，里面会有张卡片如下，告知车主有些小剐蹭不需理会，但超过一定尺寸的划痕需要修理。
》》Step 2. 选定新车
使用美国热门买车估价网站如 Edmunds 决定要买哪款新车，以及找库存和比价。选定一台新车后，即发邮件给车行的网络经销商询价。此部分流程在本篇指南「06/ 出赁汽车10步骤」都有详解说明。
》》Step 3. 检查旧车
新车的价格透过邮件或电话谈好后，约定时间前去车行，将旧车交付检查。检查结果将得知是否需要支付额外费用。
》》Step 4. 还车、牵新车
谈妥后就和车商签订还车手续，并依照谈妥的新车价格再签一个新车手续，即可开新车回家。
- 对于里程数不够开的车主很适用，相当于可以多开了几个月的里程。
- 免交还车手续费 (Disposition Fee)。以 BMW 为例，这笔手续费可达$350。
- 额外优惠，比如说有时会有 Loyalty Rebate，金额从$750 - $1500不等。
- 车身难免会有一些剐蹭，运气好的话 Dealer 会免掉这部分维修的费用。
- 轮胎磨损费用，运气好的话 Dealer 会免掉这部分维修的费用。
08/ 租赁期间后悔了怎么办
合约未满但后悔了怎么办？若不想付大笔违约金去终止合同，此时可靠 Lease–Trading/ Lease-Swapping 来脱手。简单说，就是汽车租赁合同的二手市场！
1如何运作？
卖家(合同拥有者)将自己的车子和合同细节列于合格租赁合同交易网站上，买家(欲取得合同者)搜索到符合自己需求的商品后，双方即可进行相关法定移转进程。
2为何别人会想接手我的租赁合同？
- 他们或许只需要一小段时间用车，不想要太长的合同时间
- 不想支付头款
- 生活忽然发生变化
- 跟你一样也后悔的人
3你的成本会是什么？
- 交易平台会酌收些许手续费/上架费
- 你的车商也会收取合同移转费用
- 其他
举例，在 LeaseTrader 上架会收取广告费$99.95、成交后的佣金费$249.95(移转手续开始后立即支付成交佣金费，则可享有$100的佣金折抵)，以及其他信用审查等费用。其他可能发生费用则为汽车租赁合同银行转移费($0-$600)。
4欲移转合同者的注意事项
- 你的车商是否允许合同移转？
- 租赁合同移转网站是否有审查过对方信用？
- 合同移转后，你是否愿意承担部分责任？
5欲承接租赁合同者的注意事项
- 是否已确实读过原始租赁合同？
- 剩余租赁期是否会超过车子保修期？
- 能否先检测车况？(部分合同移转网站有提供此服务，需支付部分费用)
- 车子是否隶属他人或经销商？
- 直接租赁同一台新车是否有比在合同移转网站上找到的好？
- 是否有契约终止费？(有些车商会要求你在契约结束后支付一笔 Disposition Fee/Turn-in Fee，除非买下车或继续租赁同品牌其他车款)
- 是否读过车子相关事故报告？
09/ 补充：汽车租赁相关名词
- 即利率，但计算方式不同，是由银行或车商制定，具体数字每个月由厂家官方更新。若车商希望吸引更多人租车，他们可降低 Money Factor 来使财务融资与每月费用降低，但这部分也是车商能默默挖钱的地方。虽然不少车商人员会说 Money Factor 与利率是一样的，但实际上你必须将 Money Fact 乘以2400才可转换成为利率。(通常0.0025的Money Factor相当于6%的利率)
- MF 可透过支付可退换的抵押金 (Monthly Security Deposit) 来降低 MF，每一个车厂规定都不一定。
10/ 后续手续（Title, 保险）
若向经销商 Lease 车，他们会搞定所有的牌照、Title 手续等等，完全不用自己操心；而通常车商会附一个短期保险（不然怎么开车上路），接着就要自己赶快买后续的正式车险。
11/ 如何处理旧车（若有）
建议都先到 Edmunds 询二手车价，评估旧车的卖价。
常见问题
- Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP)官方售价。
- Selling Price 实际售价。
- Incentives and Rebates 各种优惠。
- Residual Value 残值。
- Months 租车时间长短。
- Money Factor (MF) 利息。
杀价时请从 MSRP 开始杀，而非直接从月租金去杀。
需视你的信用而定，通常若信用不佳或无信用者往往不行。
从 MSRP 计算。
请问这个residual是怎么算的啊？ 你买的砍到了$38,100， 62% 怎么算都不是 $27,559。
所以RV是從MSRP算，還是Selling price? 因為你的RV是 selling price 72%, deal超好
保险每月貌似不便宜啊……要收我200刀一个月
請問4月有什麼好deal嗎？謝謝
楼主你最后每个月支付800usd 对吧。 这个包含保险费么。
我刚刚在网上查到可以以公司的名义lease车，但是没有查到都需要什么资料？另外是不是可以跟个人一样协商不用付首付？
刚到美国没有SSN，也没有信用分，个人能lease吗？如果不能了lease车的话，能不能以公司的名义lease？
我有个问题，如果我lease了 一个两年的合同。但一年之后不得不放弃合同，是否能卖给dealer？
如何卖？ 我需要付的钱 = 车的残值— dealer 当时对车的估价 是这样么？ 手续上会不会有什么麻烦的地方么？ 会不会碰上什么陷阱？
我想lease 一辆 Ford mustang。 第一次lease， 也比较着急，这两周就需要确定下来。想问的很多。 如果方便可以邮件回复我：[email protected] 感谢万分。
还是不懂：不放首付（No downpayment）的话会租给你吗？我是新移民 没啥信用，想叫人担保
看了您的帖子，明白了很多。我是来波士顿访学一年，女生，在国内一直开车，看到这里的旧车交易很多，可是想着一年后还要卖掉。因此想着是不是可以接受别人转让的lease。