在买房、卖房过程中，常常有人提到“口袋房源Pocket Listing”，它到底是什么意思呢？一般房子出售时，都会在MLS房产经纪人共享系统上公开挂牌，供其他经纪人和买家看到。而口袋房源，就是房主选择不公开挂牌，只在小范围、特定圈子内悄悄寻找买家，房源信息都被“装进口袋”，因此得名。
根据Zillow的数据，过去六个月内，有44%的房地产经纪人操作过口袋房源。
1. 口袋房源是怎么运作的？
如果卖家不希望公开销售，他们通常会告诉自己的经纪人，“有合适买家就联系我”，但不在大众平台宣传。有些情况下，经纪人会在业内小范围传播消息，比如举办专门的经纪人开放日，只邀请同行来了解房源。总之，大众是看不到这套房子挂牌信息的。
2. 哪些情况下适合选择口袋房源？
虽然隐藏房源可能导致买家减少、竞争变少、价格降低，但在以下情况中，口袋房源可能是明智选择：
你已经有买家了：比如亲戚、朋友早就表态想买，这时公开挂牌反而多此一举。直接私下交易，省时省事。如果事先谈好的买卖告吹，那就得重新找买家了。
特别在意隐私：如果你是公众人物，不想让所有人都知道你卖房了，选择口袋房源可以保护隐私。
只是想试试水：担心挂牌价过高，没人问津？可以先低调试水。如果直接在MLS上挂牌价格偏高，降价记录会被永久留档，影响后续买家的印象，而口袋房源可以避免这种尴尬。
3. 口袋房源的优缺点
优势
隐私性强，保护卖家和买家的信息
有现成买家的话，交易流程更快更顺利
可悄悄测试价格，避免公开降价
缺点
买家少，竞价的人少，卖价就可能偏低
没有大平台推广，销售周期可能更长
如果交易失败，得从头再来，没有备选买家
现在还能用口袋房源吗？
近年来，包括Zillow、Redfin等平台，已经明确表示不再发布非MLS挂牌的房源。不过，这并不代表口袋房源被全面禁止。一些公司，比如Compass，仍然在内部做小范围推广，仅供自家经纪人和买家查看。
2025年3月，美国房地产经纪人协会NAR也调整了规则：允许卖家延迟在第三方平台（如Zillow、Redfin）发布房源信息，不过必须先在MLS内部挂牌，为“半公开”式操作留出了空间。
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来源: bankrate.com
