七年前，新墨西哥州的Tavis Malcolm和妻子带着刚出生的儿子Morrison去露营，却发现市面上没有一款适合婴儿的防寒睡袋。无奈之下，他们只能用睡衣、雪地服和襁褓层层包裹孩子，生怕他受冻。
*图片来源：SharkTank
这次“冻哭”宝宝的经历激发了Tavis的灵感。2018年6月，他毅然辞掉市场营销工作，对妻子说：“把我们仅剩的3,000美元都拿出来试一试，这产品一定能行。”半年后，他们在自家车库创立了Morrison Outdoors，专门生产婴幼儿睡袋，随后又拓展到成人系列。
近日，Tavis携品牌登上《Shark Tank》舞台，开价30万美元换取10%股权。据他透露，截至节目录制，Morrison Outdoors累计营收已达430万美元；今年截至目前已入账85万美元，全年预计收入将冲刺110万美元。
不过，2023年Tavis一度因信心过头，将所有预算都投入各类营销和展会，几乎赔光利润。他自嘲：“我想一口气全搞定，结果把钱全花没了。”投资人Mark Cuban当场提醒：“只盯营收不看利润，最终也难以持续发展。只有真正赚钱，才能掌控公司并吸引更多投资。”
今年，Tavis调整策略，营销费用降至不到1.5万美元，却实现了85万美元的营收，预计年终将首次盈利。节目中，评委们对其成人款Mega Mo睡袋赞不绝口，该款不仅保暖，还配有口袋、袖子和底部拉链，即便“全副武装”也能自由行走：“这才是大市场，产品真的有潜力！”
最终，虽然Tavis当场接受了Mark Cuban与Barbara Corcoran联手出资30万美元换20%股权的报价，但他赛后透露：“电视上看似一拍即合，实际还有许多幕后工作要对接，这笔交易最终未能达成。不过我们依然感激这次宝贵机会。”
来源: CNBC
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