Costco“早开门”策略奏效，新季度销售额大提升！高端会员独享早晨购物时段，原来有这么大吸引力

Costco 在第四季度实现营收增长 8%，达到 861.6 亿美元，略高于分析师预期。Costco 高管指出，销售额的提升部分得益于其在 6 月推出的高端会员专属早晨购物时段，促使更多会员升级至 Executive Membership。

首席财务官 Gary Millerchip 称，越来越多的会员在季度末升级了会籍，高端会员数量增长了 9%。“我们的目标始终是为会员提供更多价值，鼓励他们持续升级。”他补充说，高端会员通常参与度更高、购物更频繁。

当前 Costco 整体付费会员总数增长 6% 达 8100 万，推动会员费收入增长 14%。Millerchip 指出，这一增长中不到一半源自去年 9 月的会员费率上调。

与此同时，面对关税与通胀压力，以及消费者对非必需支出的削减，Costco 也在调整商品策略。Millerchip 表示，公司加大了自有品牌 Kirkland Signature 及本地商品的采购比例，以减少对进口货物的依赖。由于通胀影响，公司本季度还承担了 4300 万美元的“后进先出”会计费用，部分商品类别如健康美容、轮胎和床垫已开始替换进口来源。

首席执行官 Ron Vachris 则指出，随着消费者对非必需商品更为谨慎，公司在假期备货方面也采取更保守策略。“我们为本季假期备货时，采购人员确实需要认真评估所有非必需商品。我们大幅削减了这一整个类别，精简了大量额外的节令商品。”