心仪的房子被抢先了?掌握这一招“备选报价”,或许能让你逆风翻盘

约 3 小时前
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投資理財
 

在竞争激烈、房源紧缺的房产市场里,新房源上线没几天就被人抢走很常见。这也让很多买家心灰意冷。

但即使有人比你先出手,也不代表你完全没机会。房产交易常常因为各种原因告吹,比如贷款没批下来、附加条件没达成。这时候,如果你递交一个所谓的“备选报价Backup Offer”,就等于直接排在候补席,一旦前一份合同失败,你就可能接手这套心仪的房子。

1. 什么是备选报价?

备选报价就是即使卖家已经接受了另一份报价并签署合同,你仍然可以递交的一份报价。如果房源写着“接受备选报价”,就意味着房子虽然在合同中,但卖家仍愿意接受其他买家做候补。

和普通报价一样,备选报价也需要签订具有法律约束力的合同。不过合同会规定:只有当前买家的合同失败,你的报价才会自动转为第一顺位。卖家在和首位买家签合约时,必须写明自己有权接受备选报价,这个叫“踢出条款kick-out clause”。

2. 买家要不要做备选报价?

如果你对一套房子一见钟情,即便它已经在合同里,提交备选报价也是聪明的选择。这样一旦前一个交易失败,你就能马上顶上。

不过也要谨慎,有时候备选报价的存在反而会让首位买家更坚定,甚至提高出价。备选报价和普通报价类似,你也要支付诚意金存入托管帐户,这笔钱在合同期间会占用你的流动资金。如果首份交易顺利完成,你的钱会退还,但也是白白被占用了一段时间。

3. 卖家要不要接受备选报价?

对于卖家来说,接受备选报价几乎没什么坏处,反而好处不少。首先,你知道有人在等候,可以让首位买家更快更坚定地完成交易。如果首位买家因为要卖房、讨价还价或拖延时间而让交易复杂化,备选买家的存在会让他们收敛一点。

而且一旦首单失败,卖家不用重新挂牌、重新展示房子。还能避免房源重新上市后带来的负面印象,很多买家会怀疑房子有问题。

但缺点也有,如果市场价格上涨,而你已经和备选买家签了合同,那可能会觉得自己亏了。

4. 备选报价成功率高吗?

现实情况是,备选报价成功率并不高。根据全美地产经纪人协会的数据,2025年第二季度仅有6%的购房合同告吹,也就是说94%都顺利成交了。

正如地产经纪人Kathleen Severance所说的,“当首位买家知道还有人等着接盘时,他们反而更想把交易完成”。不过,如果你真的非常想要这套房子,做个备选报价也无妨,说不定你就是那个幸运的人。

5. 备选报价的利与弊

优点

• 如果现有的交易失败,你就是第一顺位的继承人

• 有机会锁定你真正想要的房子

• 并不会妨碍你继续看其他房子

缺点

• 需要支付诚意金

• 可能拴住你的钱,影响其他出手机会

• 成功的机率并不大

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来源:  Bankrate
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